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不俗的市场表现

假使没有上万元将LV纳入自己的衣橱，动辄十多少万的Hermes更不敢企及，那么上千元的价格却同样高品德的Coach显然是深具引诱的。或者严厉来讲，Coach并不算是奢侈品范畴的顶级品牌，但它却让消费奢侈品这件事变得不再遥不可及。

从2000年Coach在纽交所上市到现在，Coach的股票价格也已经从最初的2美元一路上涨到75美元以上。Coach也走出了一条被它自己定义的奢侈路线。

除本土市场外，Coach早在2001年就开始以旗舰店和独立零售店的方法进入日本市场 coach3折包包，在2011财年，Coach日本市场的销售额奉献已到达18%，而Coach在日本精品市场的占领率也从最初的2%增至17%，超出底本居于第二位的Gucci和Prada，成为日本市场上范围仅次于LV的奢侈品牌。日本无疑已经是Coach最胜利的海外市场。

近几年来，中国市场对奢侈品的需求日渐升温，即使2009年金融危机下全球奢侈品市场面临消退要挟，中国消费者的奢侈品购买欲也涓滴未减。市场研究公司Pao Principle在2009年对中国市场的一项研讨显示，在接收采访的中国富人中，约90%的人从前一年曾购买过名牌手袋，而2/3的男性以及1/3的女性在过去一年中曾购置过名牌腕表 coach包包型錄。而Coach做作也看到了中国市场的潜力。

70年的时光里，Coach从最初曼哈顿阁楼上的家庭工坊，成长为当初总市值超过180亿美元的高端品牌。从早期单一的皮件出产中尝试制造手袋，产品线也一路扩充至鞋子、领巾、香水等时尚配件。然而自1941年品牌创建以来，Coach就将自己定位为“唾手可得”的奢侈品（Accessible Luxury），并一路保持。

不同于Prada和Chanel情随事迁的黑白灰，也没有Louis Vuitton（LV）已激动几代人的经典设计，淡泊的颜色搭配多变的设计元素，这些都为Coach增加了很多清爽的滋味，在混杂皮革、绸缎、纺织布等不同材质里，Coach也变得活跃起来。

直到2000年，因股票表示欠佳而精简业务的Sara Lee也集中于本人的主营业务，Coach从Sara Lee再次独破，也开始艰巨转型。1995年跟着Coach寰球董事长兼首席履行官Lew Frankfort以及执行创意总监Reed Krakoff的参加，Coach开端裁减产品线，在手袋之外推出鞋子、皮带、太阳镜等更多时尚产品，Coach也变得彩色丰盛起来。随后Coach就屡次以市场数字证实了自己的实力。

在“唾手可得”与“形象高端”之间维系均衡，在别人想着如何营造间隔感，而自己却尝试与消费者背靠背的时候，Coach就已注定是奢靡操行业中的另类。

然而Lew Frankfort在当下更以为经济危机转变了花费者的消费习惯，并决议永恒改变定价策略 coach官方網美國，将Coach包均匀价格下调15%。2009年Coach甚至推出专以平价为卖点Poppy系列，其均价只有260美元，这比传统的Coach手袋价钱下降了20% coach包包。

欧洲传统奢侈品牌的销售额纷纭在此次危机中受挫。依据2009年的财报显示，LV净销售额在2009年下滑1%，而Dior继2008年销售额降落3%之后，在2009年的第一季度也再次迎来7%的下滑幅度。然而勇敢举动却为Coach带来了好新闻，在2009财年，Coach仍旧实现32.3亿美元净销售额，与2008年的31.8亿美元相比增加1.6%。

用Cheap Monday的复旧版外套搭配Petit Bateau条纹上衣，再以Ralph Lauren的丝巾作装点，这就是Serena的出场。美剧《Gossip Girls》里那个典范的纽约曼哈顿上东区女孩儿，只是在纽约中心车站的一个回身，就已尽现新贵族的身份符号，当然还有她手里的Coach手包，而她时尚气质里透出的精巧同样也属于这个来自曼哈顿的品牌。

自我定位虽有些不同凡响，但居于奢侈品营垒的Coach，一直以来都在与各类高端品牌同台竞争 coach2013夢幻新款目錄。以美国市场为例，中高级时尚品牌Ann Taylor 、Calvin Klein 以及来自欧洲的传统顶级品牌Prada、Gucci同为Coach的竞争对手，在2011年的美国奢侈手袋市场上，Coach成功盘踞了32%的市场份额，成为美国市场据有率最大的奢侈品牌。

因而在那年全球都在削减本钱的时候，Coach却不惜重金从香港俊思团体手中购回中国地区的代办零售业务，由此改为直营，从那当前Coach也开始在中国大展拳脚。在2011年第三季度财报中，Coach品牌在全部大中华地域已领有85家门店，在中国实现销售额1.85亿美元。

2008年全球市局面临次贷危机的压力，除中国市场外的全球奢侈品消费需要削弱趋势显明，2009年奢侈品大牌在中国内地前所未有的首次群体降价，LV在当时中海内地的29个专卖店集体在原有价格基本上调低2％-7％，甚至连Ferragamo、Gucci、Prada等众多一线品牌也接踵下调货品售价，这种微调对于“每年都涨价而毫不打折”的奢侈品行业已算是奇闻。

与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史比拟，只有70年历史的Coach在奢侈品行业里略显稚嫩，生于奢侈品文明积淀尚浅的美国，Coach天然也远不欧洲奢侈品牌的贵族血统，但Coach却始终以奇特的自我定位跟另类做法，开拓了一条不同的路，以亲民的姿势挑衅欧洲老牌奢侈品的威望。