6月,一年一度的高考节令,当大多数同龄人正在为最后的冲刺缓和备战时,19岁的陈晨却抉择半路辍学,并卖掉了自己的屋子,开店当起了老板。
他不是奢侈品的“粉丝”,但他的生意,却天天要和奢侈品打交道。为Louis Vuittion(路易・威登,常缩写为LV)、Gucci(古奇)、Chanel(香奈儿)等顶级名包清洗、护理、美容……当别人当保姆为人服务时,陈晨却另辟蹊径,给皮包当起了保姆,并且已做到月入6000元的小老板了。
小店专做
“大牌”生意
陈晨的奢侈品“保姆店”位于九龙坡区奥体中央内,不过三四十平方米的小店,摆设架上一眼望去,都是Louis Vuittion(路易・威登)、Hermès(爱马仕)、Gucci(古奇)、Tod"s(托德斯)、Prada(普拉达)等名牌包包,这些奢侈品“大腕”云集在此,不是待价而沽,而是集中排队等待“美容” lv2012官方kason新款目錄正品。
当然,美容用度也着实不菲:荡涤一个皮包,收费至少200元。固然价钱不廉价,但小店生意仍旧不错。
陈晨称,上香港“血拼”,到巴黎“扫货”,现在,越来越多的重庆人爱好“打飞的”到本地购置世界顶级品牌。这些货色价格不菲,但又是耗费品,应用久了,未免呈现污垢或破坏。与皮包自身数千元甚至数万元的价格比拟,这些高端花费者仍是愿意为自己的爱包埋单。
开店时,陈晨预计一年回本,没想到,第三个月就已经扭亏为盈。眼下,小店每月都有二三十位顾客拎知名包前来光顾。
高二辍学
去西藏创业
“青春年少,总少不了有些叛逆,想着去远方流落。”只管说起做生意有条有理,不外19岁的陈晨依然有些孩子气,他告知记者辍学开店源于一时激动,也因而吃尽了不少苦头。
2008年,17岁的陈晨刚读高二。期中测验时,因为一时贪玩,成就直线降落,也因此遭来父母不少唠叨。一气之下,陈晨揣着节俭下来的600元压岁钱,不告而别出门闯荡。“空想着学习李嘉诚赤手空拳、白手起家。”
物以稀为贵。陈晨将西藏作为创业的出发点,不过,首战便以失败告终。
买完火车票,当陈晨达到拉萨时,身上只剩下200多元。为生存,陈晨开始做起了小工,从餐馆服务员、公司保安、推拿技师、塔吊工人,前后干了半年多,换了5份工作后,他终于积攒了1万多元的积蓄。
这时,他有了本人当老板做生意的主意,于是开端跟友人合伙做起了藏饰生意,从林芝的藏民手里收到货后,再倒手批发转卖给拉萨的小商贩。让他意想不到的是,拉萨的小商贩可能又找到了新的货源,竟然在配合进程中毁约,不愿接手他的货物。高价收来的货物无人接手,无奈之下,陈晨只好廉价大甩卖,第一笔生意被迫“打倒”了,辛劳攒下的1万多元钱因此全体赔了进去。
上海取经
发现商机
创业失败,陈晨来到大上海从新找商机。经朋友先容,他进了一家高档皮具护理店打工,负责招待送来清洗保养的LV(路易・威登)、Gucci(古奇)、Dior(迪奥)等顶级名包。
陈晨发现,动则几千,甚至几万、多少十万,奢侈品箱包的魅力让爱包者骑虎难下。然而大笔撒金的同时,可爱之物的清洗和修护却也成了众多爱包者的头疼问题。因为海内的专卖店简直都不供给干净保养服务,就连维修也需返回国外总部处置,周期长达1-3个月 lv官方網。因此,这些瞄准售后服务,应运而生的奢侈品护理店生意十分不错。
打工时,他还遇到不少来自重庆的顾客。交谈中,陈晨惊喜获悉,重庆目前仍旧缺乏顶级名包专卖店,因此配套的皮具护理服务,还处于“真空”状况。无奈之下,很多热衷购买名包的重庆人,只能将高端皮具拿到上海、广州等大城市进行护理,费时又费钱。
“上万元买来的LV挎包,但本地找不到处所养护,对购买特殊质地奢侈品的人来说,是个很事实的问题。”陈晨登时萌发回渝开店的设法。
“借船出海”
开新店
一番市场考核,陈晨将店址选在了奥体核心。由于开店定位是高端消费群体,为此他对比上海等地的经营模式,除了在店面和装修上重金打造外,还专门花高薪从日本请来了有十多年教训的专业技师。为了筹集资金,陈晨甚至以20万元的低价,卖掉了父母留下了一套房产。
陈晨称,奢靡品护理店针对高端消费,顾客群体绝对狭小集中,口碑和人气最症结。开张前,为了敏捷积聚人气,陈晨将高级装修的店面腾出三分之二,低价引进一家在业内已小著名气的连锁餐厅进驻。并与对方商定,双方顾客资源共享,餐厅推举来的顾客颐养包包,可享受优惠折扣,而陈晨的顾客就餐,餐厅也给予最低折扣。
借助餐厅的高端消费人群,今年2月一开张,陈晨的小店便在时尚达人圈内传开,茂盛的人气加上周密的服务,眼下,小店已经领有了30多位回首客。
要打造
奢侈品4S店
除了给名品包包做护理,利用手头的顾客资源,陈晨的“保姆”店还瞄准二手市场,做起了奢侈品的寄卖生意。
“现在良多人热衷于买宝贵的包包,当时看着很喜欢,事实上,家里已经买了不少,一时冲动过后,发现并不合适自己,放在家里长期闲置。”陈晨说,护理包包时,他跟这些顾客磋商,将家里不必的名包拿来寄卖,对货主而言,盘活了自己的流动资金,还应用了资源。
记者发明,拿来寄卖的名牌皮包,格式都很经典,而且成色都在八成新以上,有的还未经拆封,外包的塑料袋都是全新的,比之原价基础上都是3-6折。比方市价一款卖价20800元的LV包,九成新,而店里的寄卖价才9800元。
“生意好的话,一周可以卖五六件商品。”陈晨称 louis vuitton官方網,上万元的二手名牌包,虽然有些已经用过,但仍吸引了不少讲求品德的白领过来捡火巴和。尤其是单价在3000元―6000元的商品最畅销。来淘二手奢侈品的,也以女性居多,多种奢侈品中,以LV包最热销。
除了寄卖,陈晨称,眼下他正在斟酌扩展经营范畴,提供奢侈品牌的一站式服务。将店里的生意从高档皮具的护理,延伸到鞋子、服装等范畴,商品的护理清洗、保养、修理、改色一应俱全。“也就是奢侈品的4S店。”陈晨称,虽然奢侈包的护理市场相对较小,但顾客群体却高度联动,假如打包起来,集中提供售后服务,聚沙成塔也是一笔不小的市场。
本钱收益剖析
房租:40平方米 1000元/月
装修:10万元左右
水电物管:200元
收益:12000万元/月
纯利:50%左右
主持人语
弱水三千只取一瓢饮
应当说,当初做护理服务业的商店也不少,比如皮鞋护理店、衣物护理店,甚至还有宠物护理……不过,陈晨的护理店很有特色和针对性,他瞄准的是奢侈品皮具这个市场,尤其是顶级名牌皮包,这确实是目前我市的市场空缺,而且市场空白并不小。
找到了市场,并不象征着一劳永逸,还要学会拓展市场和深度发掘市场。在这方面,陈晨堪称目光独到。比如,他与高档餐厅联动,寻找独特的目的客户群;他还为客户闲置的名牌皮包找前途,做二手交易;他还要延长服务种类,从名牌皮包、高档皮具到高档鞋服等奢侈品,从护理、清洗、保养到修理、改色,全面占据市场。
实在,总结陈晨乃至本栏目曾报道过的创业者的成功经验,可以发现,服务业是目前门槛最低,也是最轻易胜利的创业之路。好比,本栏目曾报道的DIY蛋糕店、小鞋专卖店、汽车贴膜店、特点按摩店……莫不如斯。
事实上,央视和清华大学最近宣布了“中国庶民创业致富调查讲演”,调查表明,个人消费服务业是现阶段创业者的优选行业,个别两年之内就能盈利。因为个人消费服务业存在投资少、范围小、经营机动、门槛低、周期短、奏效快等特点。
创富秘籍
做专业护理要害在手艺
做名品的“保姆”,必需要手艺高深。陈晨称,名品皮包动辄几千上万,大多都是特别材质,做清洗护理时,哪种牌子的包包用什么样的药水,从皮子的纹路到着色原理,再到各种皮质的特色,一定要做到专业水准,确保十拿九稳。
此外,当一个称职的“保姆”,光有手艺还不够,还得学会暖人心。陈晨称,每次顾客上门,他都要教学几招高档皮具护理和辨别妙招,有时欧美款式包包上架,他还常常托海外朋友帮顾客代购,甚至自掏腰包支付朋友的跑路费。陈晨称,奢侈品护理虽然顾客群有限,但却是个长期生意,一旦顾客认准了哪家,根本上就是回头客,所以口碑和服务至关主要。
专家提示
辍学创业不宜盲目模拟
中华全国青年结合会创业讲师黄子华
辍学创业并非坏事,而且陈晨也已找到第一桶金,但这种方法并不值得倡导。
休学或辍学创业,须要蒙受心理、经济等方面的多重压力,危险大。因此陈晨废弃高考,创业成功个案并不适合效仿。
人们都晓得比尔・盖茨大学辍学,创建微软并成为世界首富。但他曾在多种场所忠告大学生“别学我半途辍学”,因为这成功只是个案,跟个人背景、福气等偶尔因素有很大关联,像比尔・盖茨的妈妈曾是电脑公司的副总裁。
我曾给不少企业家做过培训,其中不乏初中、高中、大学肄业生,这些人创业大多源于冲动,这种冲劲使他们很快捉住商机,并小有播种。但因为缺少体系的学习,后期治理程度跟不上,造成企业熬过创业期后,难以再发展强大。
“休学创业显然是本末倒置,终极会得失相当。”黄子华称,考察显示,人在不同春秋阶段的才能不同,对大多数人来说,成才出结果的最佳年纪是丁壮时代,也就是25岁到40岁之间。而在此之前,学习能力最强。所以,想创业的人并不必定非得终止学业,完整能够在学习完系统的常识过后,再来创业也不迟。
目前陈晨已盘踞市场先机,但奢侈品护理并非高科技、垄断行业,跟着同行大举进去,市场竞争加剧,要想久长保持经营,还得多持续充电,因此我倡议,陈晨要系统学习营销、管理、财务等方面的知识。